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618折射下沉新格局:聚划算超过拼多多搏杀下沉市场 作者: 郑婷婷 张杰 来源:华夏时报 发布时间:2019-6-24

浏览次数:53 日期:2019-07-19

见习记者 郑婷婷 华夏时报()记者 张杰 北京报道

电商618大促已在上周结束,但市场的硝烟并未消散。对行业而言,尤其值得关注的是,下沉市场格局正在重划,小镇青年争夺战正在上演。而根据权威互联网信息服务商易观国际发布的电商618大促专题报告,聚划算所拉动的成交份额,已超过拼多多,电商市场的格局仍在激烈的竞争与变换中。

促销狂欢落幕

随着6月18日全网大促的结束,天猫、京东、拼多多等平台也陆续公布了各自在618所取得的战绩。

阿里巴巴方面公布了天猫618的最终数据,数据显示,今年的天猫618,上百个国内外品牌成交超去年双11,最高增长超40倍。超过110家品牌成交过亿。聚划算天猫618为品牌带来3亿以上新客,天天特卖为产业带商家带来4.2亿订单。

根据京东透露,从2019年6月1日0点到6月18日24点,京东618累计下单金额达2015亿元。整个618期间,京东物流智能仓处理单量同比增长达99%,尽管单量暴增,但京东物流仓配一体服务订单中当日达和次日达的占比仍创新高,超过91%。

拼多多也于日前公布了618整体数据,截至6月18日晚间,拼多多平台在618期间订单数突破10.8亿笔,19日0点前订单数超11亿笔,GMV同比增长超过300%。

Questmobile、极光大数据等机构监测的数据表明:618期间淘宝天猫的日活跃用户数量在全网中遥遥领先,稳定超过第二到第四名的总和。

值得注意的是,618期间,淘宝的聚划算在三到五线城市的购买用户和成交额同比增长双双超过100%。今年3月,聚划算以“阿里集团品质惠经济战略窗口”的全新定位全面回归,扛起了阿里巴巴加速渗透下沉市场的大旗。

争夺“小镇青年”

据了解,此次618期间,皇冠足球app,淘系用户的高活跃度,带来聚划算的高效下沉,未来,“小镇青年争夺战”将愈演愈热。

近3个月来,聚划算动作不断,在供给侧接连推出产业带扶持计划、五大品牌计划,带领更多品牌下沉;在消费侧持续强化手淘入口,成为承接大淘系近一亿新增用户的核心平台。

这些下沉布局迅速见效,618期间,聚划算迎来了下沉市场的大爆发,整个618成功拉动天猫大盘三分之一的成交,累计为品牌带来超3亿新客。据了解,聚划算在下沉市场的打法坚持品牌化和品质化路线。

“尽管针对下沉市场调整了货品结构,但品牌化仍是聚划算的主流,目前参聚商品七成为品牌货。通过正品好货攻占下沉市场,聚划算事实上已在行业中形成差异化竞争。”聚划算运营总经理云骢介绍。

与此同时,聚划算在复兴后迅速完成了对淘系价格力体系的重构,通过价格优惠程度来指导大促流量分配,极大强化了“划算”心智,用户黏性持续增强。

下沉市场归根结底是一场供给战。618期间,皇冠足球娱乐平台,聚划算推出的618元的iPhone、1854元的戴森、千元的跑步机,以及国产电动牙刷、智能门锁,在三至六线城市乃至农村地区接连卖爆。食品快消、3C数码、美妆个护、珠宝服饰等各行业品牌,都通过聚划算奔向广阔的下沉市场,极大挤压了山寨劣质商品的生存空间。

责任编辑:黄兴利 主编:寒丰


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